商务谈判科目试题_远程教育查题网

商务谈判科目试题:

日本文化所塑造的日本人的价值观都是（）的。

在谈判中坚持“区分人与问题”的原则，要做到（）

（）是指使用者一方利用虚假报价的手段，排除同行的竞争，以获得与对方谈判或合作的机会，可是一旦进入磋商阶段，就会改变原先的报价，提出新的要求。

让步的策略技巧主要有以下几个方面？（）

适当履行是指要严格按照协议规定的标的履行，协议怎么规定，就怎么履行。

调节人可以是公司内的人，也可以是公司外的人。

协议的签订是建立在双方分歧的基础上的

下列哪一种交易最容易达成协议（）

语言表达的作用主要有以下几个方面？（）

“谈判可以解决任何问题”的观点是指( )

一项承诺就是一项让步。如果不能得到对方的让步，就该尽量争取对方的承诺。

谈判是一种复杂的综合性的活动。

谈判人员自我评价应包括以下几个方面（）

在信息模式要素中，必不可少的要素是（）

在许多情况下，人们对公正的看法取决于心理因素

谈判可以解决任何问题

在商务谈判中，双方地位平等是指双方在＿＿＿上的平等。

（）是指保证人以自己的名义担保被保证人履行合同，当被保证人不能履行合同或不完全履行合同时，由保证人连带承担赔偿损失的责任。

在签约时，要调查对方的资信情况，要求当事人相互提供有关法律文件，证明其（）

心理挫折是指人们在实现目标的过程中遇到自感无法克服的阻碍、干扰，而产生的一种焦虑、紧张、愤怒、沮丧或失意的情绪性心理状态。

谈判人员在相互交往过程中，经常会互相馈赠礼品，以期表示友好和联络感情，这被西方谈判专家称之为。（）

谈判是一个理智的取舍过程，如果没有舍，也就没有取。

（）是一种心理战术，即谈判一方利用使另一方心理上不舒服或感情上的软化来使其妥协让步的战术。

要想获得理想的谈判结果，最重要的是( )

说服型谈判人员的特点主要有（）

谈判协议的担保形式主要有（）

在谈判中，欺骗的形式主要有以下（）种？

合同不仅要规定双方交易的主要条款，还要详细规定双方各自应尽的责任和任务，特别是违约应承担的责任。

“囚徒困境”是一种合作博弈。

日本人的谈判风格，主要表现在以下几点（）

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