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商务谈判科目试题:

先报价与后报价各有利弊，一般地讲，有以下报价原则：

怎样消除“暗盘” 交易？（）

在谈判中如何做到有效的倾听？（）

在谈判中坚持客观标准要注意以下几点（）

在谈判中，如果一方感到失了面子，即使是最好的交易，也会留下不良后果。

直觉是一种基本的心理功能，是以一种无意识的方式传达感性认识的心理功能。

比较大型或重要的谈判，常常要准备一定的后备力量。

对付威胁的有效办法是无视威胁，或进行反击。

在处理谈判中的问题时，应该（）

美国人认为，为了保证自己的利益，最公正、最妥善的解决办法就是依靠法律、依靠合同

灵活性、变通性是谈判的灵魂

谈判地点设在对方的好处（）

（）指争议双方在争议发生前或争议发生后达成协议，自愿将争议交给第三者作出裁决，双方有义务执行的一种解决争议的方法。

谈判地点设在我方的好处（）

谈判所需知识的积累和信息的搜集有以下（）个方面？

你认为谈判的主要作用是( )

在谈判中，一方为了达到自己的目的，先向对方提出苛刻要求，然后再逐渐让步，求得双方一致的做法，以此来获得已方的最大利益。这属于（）？

谈判心理是指围绕谈判活动所形成的各种心理现象及心态反应。它不仅影响谈判当事人的行为活动，也直接关系到交易协议的达成和合同的履行。

谈判专家的研究表明：就一般谈判来讲，谈判小组以不超过（）个人最为理想。

（）人最有代表性的四点特征是：民族性、有活力、勤奋和有创造力

（）是指表现在人对现实的态度和相应的行为方式中的比较稳定的具有核心意义的个性心理特征。

利用博弈论建立的谈判模式，其核心是（）

各国的谈判专家都认为，日本人是最成功的谈判者。

“你这样做是不给自己留后路。”这是什么类型的语言？（）

第一印象是人对客观事物的某种欲望，它同人的活动相联系，是人的行为活动的内在驱动力。

美国人的谈判风格主要有以下（）个方面。

在捍卫立场的前提下磋商问题或讨价还价，后果是十分积极的。

倾听是为了更好地发问，而发问则可以更好地倾听。

投石问路的对策有以下几个方面？（）

与阿拉伯人做生意，寻找当地代理商是十分必要的

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