商务谈判科目试题_远程教育查题网

商务谈判科目试题:

鉴证是保证谈判协议合法有效的必要手段

经济谈判协议的（）是指国家有关合同管理机关根据双方当事人的申请，依据国家法律、法令和政策，对经济协议的合法性、可行性和真实性进行审查、鉴定和证明的一项制度。

不论谁当东道主，都要重视谈判地点的布置

下列哪一项不是需要的特点？（）

在谈判中，如果你不具有其它方面的优势，那么，一定要有耐心或者寻找没有耐心的对手。

如何应对价格诱惑？（）

坚持客观标准能够很好地克服建立在双方意愿基础上的让步所产生的弊病，有利于谈判者达成一个明智而公正的协议。

运用假设条件策略要注意以下问题。（）

谈判的基本原则是（）

谈判策略种类繁多，作用各异，我们把它们主要归纳为下面哪三个方面加以介绍？（）

谈判中没有特定的规律可循

签订合同应注意的事项有（）

比较适合采用休会策略的情况大致有以下（）种？

（）策略是指一点一点地要求，积少成多，以达到自己的目的。

签订合同时，尽量以（）起草合同文本

在商务谈判中，认同的作用是十分重要的。如果谈判的对方认同你就意味着他与你有共同的语言，可交流信息，相互理解，互相信任，相互合作。

谈判中的（）是指在谈判过程中，双方因暂时不可调和的矛盾而形成的对峙。

允许变更或解除协议主要有以下几种情况（）

文件战术的作用主要是（）？

（）对上级的命令和指示，以及事先定好的计划坚决执行，但是拿不出自己的主张和见解，维护现状是他们的最大愿望。

倾听是你能做出的一个最省钱的让步。

期望是指个人根据以往的经验，在一定时间里希望达到的目标或满足要求后的心理冲动。

权力型谈判人员的特点主要有（）

在进入正式谈判前，以下哪一种话题可以谈？（）

下面哪一种沟通方式，可以鼓励对方多讲话？（）

拟订谈判方案是谈判准备工作的核心。

车轮战术是指在谈判中，一方出于某种目的，不断地更换谈判人员，借以打乱对方的部署。

如果你确信对手比你还要急于达成协议，疲劳战术是一个十分有效的策略。

要坚持合作互利的原则，主要从以下几方面着眼：

博弈论又被称为对策论（Game Theory)，是指二人在平等的对局中各自利用对方的策略变换自己的对抗策略，达到取胜的意义。

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