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商务谈判科目试题:

在今天谈判扮演了越来越重要的角色

以下几种会谈气氛，最有益、最为大家所欢迎的是哪一种？（）

人们对信息的接收，或者说信息对人们行动的作用，主要与下列（）项因素相关：

拟订谈判方案应包括以下几方面内容（）

在谈判中，需要的心理主要表现在以下几个方面（）

怎样改变谈判中的劣势？（）

朴素法是指以公开递升拍卖的方式处理所有遗物，然后分配者再平分全部拍卖所得的方法。

谈判组成员应有以下（）构成。

你认为谈判经验与谈判成功的关系是( )

最后报价的主要目的是（）？

谈判室是正式的工作场所，容易形成一种严肃而又紧张的气氛。

在谈判中应避免的言辞主要包括以下几个方面（）

“这种材料的质量为什么比价格贵的还好呢？”这句话是什么类型的反对意见？（）

谈判僵局产生的原因有以下几个方面？（）

谈判活动所产生的心理挫折主要表现在以下几方面（）

休会是指在谈判进行到某一阶段或遇到某种障碍时，谈判双方或一方提出中断会议，休息一会儿的要求，以使双方人员有机会恢复体力、精力和调整对策，推动谈判的顺利进行。

在谈判中使用强硬手段，对双方都会有不同程度的伤害，要么同归于尽，要么两败俱伤。

谈判前应该如何进行准备( )

“囚徒困境”是一种--------的博弈状况。

（）大概是谈判中使用最多的伎俩，许多谈判人员都在自觉不自觉地使用它。

谈判经验是谈判成功的保证

我们最容易犯的毛病就是先入为主地下结论，这就是臆测的影响。

人们对不公平感的消除办法通常有（）

谈判对方有优势，是指对方在所有的方面都有优势。

在谈判中基本一方处于劣势，主要出于以下几方面的原因。（）

（）是指人能够顺利地完成某种活动,并直接影响活动效率的个性心理。

疑虑型谈判人员的特点主要有（）

马斯洛需求层次论主要包括哪几个层次？（）

常用的讨价还价策略有（）。

（）的谈判人员往往过分热心与对方搞好关系，忽略了必要的进攻和反击。

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