商务谈判科目试题_远程教育查题网

商务谈判科目试题:

区分人与问题是指在谈判中，把对人，即谈判对手的态度和所讨论问题的态度区分开来。

下列哪一种类型的反对意见，你认为最难处理？（）

坚持互利原则，应做到（）

谈判活动是一种内容复杂、参加人员较多的社会交往活动，需要人的多方面能力。

在谈判中，最需要坚持的是（）

德国人的谈判风格主要有以下（）个方面。

百般刁难一般是指当合同执行过程中出现问题，负有责任的一方为了掩盖过错、推卸责任，往往采取明显不合作的态度，甚至不惜歪曲事实，编造假证。

（）是指个人在特定的社会和团体中占有的适当的位置，以及被该社会和团体规定了的行为模式。这里，位置可以被理解为身分、地位。

（）是人对某事或某人好与不好的知觉印象会扩大到其他方面。

履行经济谈判协议，要求当事人必须全面履行合同规定的义务。要实现这一点，必须贯彻实际履行和适当履行的原则，两者缺一不可。

处理反对意见的技巧主要有以下几个方面？（）

买方经常采用的“人质”战略有（）？

问话的作用有以下几个方面（）

在谈判中冲突的表现主要有（）？

日本人对任何事情都不愿意说“不”。

以下哪一种表现不是成交的迹象？（）

直觉可以帮助我们预测变化与结果

价格诱惑一般是指卖方利用买方担心市场价格上涨的心理，诱使对方迅速签订购买协议的策略。

谈判人员应具备的能力主要有以下几个方面（）

最科学的价格让步模式是？（）

人们大都会主动摒弃自己不喜欢的东西

心理挫折的行为反应主要有？（）

你认为谈判高手是指( )

在什么情况下，信息传递最容易扭曲？（）

自我尊重感主要体现为个人的自尊，恰到好处的自尊表现会为个人赢得尊敬和赞赏，也有助于实现个人的目标。

卖方经常采用的“人质”战略有（）？

一个受了限制的谈判者要比大权独揽的谈判者处于更为有利的地位，为什么？（）

博弈论研究的基本游戏规则适用于（）

谈判是------发展的产物

合同在日本被认为是人际关系的一种外在形式

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