商务谈判科目试题_远程教育查题网

商务谈判科目试题:

在选择谈判对手时，一般应确定在（）家之内。

《担保法》第三十四条的规定，下列财产可以抵押？（）

（）是对付强硬措施的有效办法。

从博奕角度来分析谈判，只有双方合作，才会有剩余，才谈得上双方的分享。

开诚布公一般是在探测阶段结束或报价阶段之初应用。

“白箱”理论中共同区与中央风的交叉地带是（）

（）是谈判行为的动力基础，谈判是满足各方需要的过程。

现代谈判观念认为，谈判不是将一块蛋糕拿来分，而是要想法把蛋糕做大，让每一方都能多分。这一点已被博弈理论所证明，即-------

谈判组成员的相互配合主要表现在以下（）个方面？

经济合同的公证是指国家有关公证机关根据双方当事人的申请，依据国家法律、法令和政策，对经济协议的合法性、可行性和真实性进行审查、鉴定和证明的一项制度。

心理学所讲的（），是指在一定条件下的主观猜想、揣测。

对我方有利型的谈判策略是建立在谈判双方互利互谅、有理有节原则基础上的谈判方式与技巧。

在谈判的整个过程中，成交的机会会随时出现，那种认为只有商谈到最后，才是要求成交的最佳机会的想法是极端错误的。

与美国人约会，（）是不礼貌的。

谈判是一种创意较强的社交活动。没有哪两个谈判项目是完全一致的。适用于上次谈判的方式方法，可能完全不适用于这一次。

下列哪种方式提供的标准比较客观（）

谈判中的（），一般是指某一方面或某一条件下的，并非是双方实力相差极为悬殊的优劣对比。

动机主要有以下几种类型？（）

在谈判中，绝大多数事物属于-------

如买方提出的要求使卖方感到为难，他可向买方解释，如果答应了买方的要求，对卖方来说就等于开了一个先例，以后对其它买主要采取同样的做法，这不仅使卖方无法负担，而且对以前的买主也不公平。这属于（）？

阿拉伯人的谈判风格主要有以下（）个方面。

要避免谈判中处于劣势，比较好的方法是根据实际情况，提出多种选择方案，从中确定一个最佳方案，作为达成协议的标准。

个性是指个人带有倾向的、本质的、比较稳定的心理特征的总和，包括人生观、兴趣、爱好、能力、气质、性格等多方面。

谈判组人员数量的确定，应考虑以下（）个方面？

（）是一个敏感的政治冲突地区，在谈生意时，要尽量避免涉及政治问题

倾听在谈判中的作用主要有（）

俄罗斯人的谈判风格主要有下面（）个方面。

“如果我是你的话......”这是什么类型的语言？（）

在谈判中，你如何看待各方的利益（）

你是如何认识谈判的？( )

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