现代推销技术科目试题_远程教育查题网

现代推销技术科目试题:

甲厂农用车的维修费比乙厂的维修费低得多，在推销介绍时怎么讲最为得体（）。

服务公众的意识应属于推销人员的（）方面的准备。

诱导顾客购买兴趣的最基本方法是（）

推销服务的原则：⑴服务要区别对待。⑵服务要符合顾客的愿望。⑶服务要周到细致。

下列关于报价起点的确立的说法正确的是

在处理顾客异议时，反戈处理法是指推销人员直接利用顾客异议中不利于推销成功的因素，并对此加工处理，转化为自己观点的一部分去消除顾客异议的方法。

推销员的主要职责是（）

你作为一个推销员向顾客推销你公司的新产品，但是顾客却说了这样一句话：“这东西的价格太贵了。”这体现了顾客异议的类型当中的（）。

一位打印机推销员与顾客洽谈后，对顾客说，“您是要爱普生LQ －1600K 还是LQ-1800呢？”这是（）。

一般地讲，根据产品的销售范围来确定广告的宣传范围。

全员参与是公共关系的原则之一。

同时满足推销双方的不同要求，使推销具有（）特点。

在压力下，轻举妄动最容易上当。正确的方法应该是：运用法律手段、以其人之道，还治其人之身、争取舆论同情

推销工作的第一步是（）。

推销就是高明的骗术。

许多商店贴出“三周年店庆降价三天”是什么方法（）。

推销企业的产品应该着重推销其：（）

形成推销障碍的最基本原因是（）

推销员与顾客交谈时应尽量避免使用专业术语。

直接推销具有（）等特点。

适用于有着明确的购买愿望和购买目的的顾客的推销模式是（）。

寻找顾客一般遵循（）。

寻找顾客一般遵循（）。

下列属于广义推销员的有（）。

推销的目的( )

一位消防用品推销员见到顾客后，并不急于开口说话，而是从提包里拿出一件防火衣，将其装入一个纸袋，随即用火点燃纸袋，等纸袋烧完后，里面的衣服仍然完好如初。这一戏剧性的表演使顾客产生了极大兴趣，没费多大口舌，这位推销员便拿到了订单。请问，该销售人员接近顾客的主要方法是（）。

谈判中，双方都将试探对方的诚意，欲在对方身上寻找薄弱环节，在一定范围和一定程度上压倒对方，以争取主动权，这种情形被称为谈判的压力。

顾客购买需求鉴定的内容主要包括（）

在制订广告策略时，必须依据目标市场的特点来规定（）

推销员除具备基本的思想、文化、身体及心理素质外还应练就的技能是（）。

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