现代推销技术科目试题_远程教育查题网

现代推销技术科目试题:

微笑是保持面部表情亲切自然的永恒法宝。

推销活动的主体是（）。

推销的任务就是想尽千方百计把商品卖出去。

人员推销计划就是推销人员计划。

下列说法不正确的是（）

推销企业的产品应该着重推销其：（）。

每个推销人员在推销过程中必须自始至终的执行推销计划。

下列关于推延决定成交法说法正确的是（）。

不同的调查设计可以获得不同的信息所以企业应根据需要确定调查类型。

下列对于产品异议的处理技巧不当的有（）。

有效适度的让步是（）

下列现象中，属于成效信号的有（）

直接影响市场规模大小的因素是（）

在业务洽谈时，要把所有的有利因素醒目地写在双方都可以看到的一张大纸上。这样会收到较好的直观效果。

“顾客永远只相信他所能看到的。”这是强调（）方面准备的重要性。

讨债人可以利用一些聚会、社交场合向债务人实施追债、讨债行为，特别是对那些故意拖欠债务的债务人。

推销是一种互惠互利的活动。

下列哪些属于费比模式将推销活动分为的步骤。（）

善于研究顾客心理，发现顾客真实需求，把握顾客问题，然后展开有针对性的推销，利用所推销的产品，帮助顾客解决问题，消除烦恼。同时，自己也完成任务。这种推销类型为（）。

推销员有着较强的成就感，关注自己的推销业绩，以完成或超额完成销售任务作为推销工作的首选目标，忽视或完全不关心顾客的需要与心理。这是推销方格理论中的推销技术导向型。

谈判都有高潮和低潮，如果（）

握手时被动相迎伸手的是（）。

业务员利用有关政府部门提供的资料、有关行业和协会的资料、国家和地区的统计资料、企业黄页、工商企业目录和产品目录、电视、报纸、杂志、互联网等大众媒体、客户发布的消息、产品介绍、企业内刊等等寻找客户的方法是（）。

既关心顾客又关心销售的推销员属于（）。

商品推销过程中，推销主体（推销人员）推销客体（推销品）和推销对象（顾客）三者是缺一不可的。

现代推销是以满足顾客和企业双方的需求为出发点。

利用金融机构监督帮助讨债，这里的金融机构专指各类银行。

在寻找潜在顾客的方法中，被销售界认为是最好的寻找顾客的方法是（）。

有利的比较成交法是置对方以很高地位的成交法。

成交之后第一个站起来道别的应该是顾客。

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