现代推销技术科目试题_远程教育查题网

现代推销技术科目试题:

对于寻求答案型顾客，解决问题导向型和顾客导向型的推销人员都一定能有效完成推销任务。

店堂推销主要是服务过程。

爱达公式把推销活动分为四个阶段，这四个阶段是确认需要、示范产品、证实选择、促成购买。

根据现代推销理念，推销的根本目的就是想办法把产品销售出去。

下面哪一个不是学习现代推销技术的方法（）。

逐户寻访法的主要优点是（）

某推销员向顾客推销吸尘器，为证明吸尘器的噪音小，他把该吸尘器启动起来，让顾客听声音大小，以证明吸尘器符合顾客的需要和愿望。该推销员采用的是（）。

AIDA推销模式的主要阶段包括（）

面对推销环境可能给推销环境形成的威胁，企业可以采取（）去适应环境的变化

推销对象是接受人员推销的主体包括（）

推销员个人自信心首先是建立在对产品的了解基础之上的。

报价的基本原则是，推销报价要反复比较和权衡，探测价格临界点。通过设法找出报价者所得利益与该报价被接受的成功率之间的最佳结合点（临界点），这就是最理想的，最合适的报价。

如果对对方的报盘感到不满意，谈判者应该（）

下列属于有效成交信号的是（）

推销渠道越短越好。

性格属于推销人员的（）方面的准备。

正确的顾客异议与成交的关系有（）

推销员帮助购买者做出使买卖双方都受益的购买决策活动过程，被称为（）。

长期推销计划大多采用“滚动计划法”即按照“近粗远细”的原则进行编制。

推销各阶段的工作( )

营业推广是指除人员推销、广告和宣传以外，针对某一目标市场而采取的迅速刺激购买欲望，借以鼓励销售和购买的促销措施。

推销员说：“我有办法让你每年花在办公用品上的成本减少30％。”这种接近顾客的方法属于（）。

人员推销是最古老的促销方式，也是其他推销方式不可替代的、重要的推销手段。

推销人员对推销对象的情况知之甚少时直接走访某一特定区域的所有个人或组织，以寻找潜在顾客的方法是（）。

一般网络配送有以下特点：标准性、互动性、实时性、虚拟性。

微博营销特点是：立体化、高速度、便捷性和（）

定金等同于预付款。

对准顾客人格审核是指对顾客的（CE）进行审核。

假定成交法建立在（）的基础上。

有些购买，消费者需要高度投入其中，但是由于各品牌之间差别不大，消费者只是稍加比较选择即可决定购买，此时的购买行为类型属于简单的购买行为。

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