现代推销技术科目试题_远程教育查题网

现代推销技术科目试题:

一位打印机推销员与顾客洽谈后，对顾客说，“您是要爱普生LQ－1600K还是LQ-1800呢？”这是（）。

有确定的广告主，这是商业广告与公关广告的一个重要区别。

推销人员雇佣他人寻找顾客，这种寻找推销对象的方法属于（）。

顾客支付能力包括（）。

新闻媒介具有传递信息缓慢、广泛和真实的特点，舆论制造力不太强。

推销人员对顾客说：“这款洗衣机刚刚获得产品质量金奖，我们正在搞5年店庆活动，可优惠10%。”他用的是（）。

人们的购买心理过程包括认识过程、情绪过程和（）。

推销组织是企业的重要组成部分是完成企业目标的一个子系统是企业进行生产经营活动的一个重要力量。

面对推销环境可能给推销环境形成的威胁，企业可以采取（）去适应环境的变化。

宏观环境有（）。

推销人员应练就的技能包括（）。

顾客在购买过程中小心谨慎，斤斤计较，总希望获得更多利益的顾客类型是（）。

下列对目标顾客进行ABC分类管理的说法正确的是（）

一位打印机推销员与顾客洽谈后，对顾客说，“您是要爱普生LQ－1600K还是LQ-1800呢？”这是（）。

推销员异议属于（）。

不利的比较成交法是根据对方的不幸遭遇而设法成交的方法。

推销服务是广告内容中最简单的一种，也是广告的最直接目的。

具备下列哪一种情况的人才能成为准顾客（）

推销三角理论包括（）

顾客购买产品，首先关心的是推销品的实用性和适用性。

约见与企业从未发生联系的陌生顾客时推销人员可以使用上门约见方法。

推销环境的特点指推销环境的（）

推销洽谈是一门艺术不一定要讲究方法和技巧。 

所谓顾客满意，指顾客对购买活动及其购买物品的感受，即是否满足了顾客的期望。如果实际感受与购买预期相吻合，则顾客满意；如果实际感受与顾客预期有较大的反差，则顾客不满意。

公共关系的概念含有以下内容（）

推销员利用局部成交来促成整体成交的方法称为（）。

公众、社区公众、传播媒介、金融机构公众、组织的竞争者均属于（）

推销人员先假装消极销售的样子来引诱顾客积极购买从而实现交易的方法称为饥饿成交法。

报价的基本原则是：关注市场变化知已知彼探测临界点。

当顾客异议一经产生，推销人员应做到（）

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