现代推销技术科目试题_远程教育查题网

现代推销技术科目试题:

推销员是推销活动中的推销客体，是现代推销学的研究对象之一。

下面那一原则不是推销的基本原则（）

在总体一般特征考查之后具体的抽样方式也对选择调查方式有重要影响使得调查过程比较容易或非常困难。

从一定意义上讲配额抽样法也是一种（）。

现代推销研究的核心是：（）。

对“价格昂贵”的理解错误的是（）

下列不属于顾客成交障碍中后果担忧的是（） 。

一顾客提出，“你们的产品又涨价了，我们买不起。”推销员回答，“您说得对，这些东西的价格又涨了。不过现在它所用的原材料价格还在继续上涨，所以商品的价格还会涨地更高。现在不买，过一段时间更买不起了。”这种处理顾客异议的方法为（）。

当产品不便随身携带时，推销员可以利用模型、样品、图片和照片作示范。

推销产品是广告内容中最简单的一种，也是广告的最直接目的。

处理顾客异议的原则有（）

产生质量异议的的根源有：产品的质量、特性、功能、价格、企业售前、售中、售后服务措施等方面存在某种问题，都可能引起顾客的异议。

同一信息被多个企业利用是信息的（）。

网络消费者的购买过程是：诱发需求、收集信息、（）、购买决策、（）。

价格陷阱策略的含义：卖方往往利用市场价格预期上涨的趋势，诱使对方上钩。

下列哪些属于组织市场（）

优惠成交法和最后机会成交法结合起来用更能增强对准顾客的刺激强度。

以下关于对A类客户的管理，正确的有（）。

推销是一种商品销售活动，与销售没有什么本质区别。

现代推销技术产生于20世纪50年代的（）。

爱达模式的推销步骤首先是唤起顾客兴趣。

（）是联合国用以衡量一个国家和地区贫富的重要指标之一。

在寻找潜在顾客的方法中，被销售界认为是最好的寻找顾客的方法是（）。

现代推销要素是指构成推销活动过程中的内在基本要素，包括推销人员、推销对象、（）三个方面的内容。

下列对渐进成交法说法正确的是（）

低价策略的含义是为防止对方大力杀价，卖方力图使对方相信所处价格低廉合理。

推销的原则一般有（）

推销成功的关键是（）

顾客产生异议是推销过程中出现的非正常现象，推销员一定要处理好异议，建立企业与推销对象统一体。

顾客需求审查，是指推销员审查确定未来的推销对象是否真正需要其所推销的产品。

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