现代推销技术科目试题_远程教育查题网

现代推销技术科目试题:

推销对象是指：（）。

与组织联系最密切、最频繁、对组织的发展前途和现状均有重要的制约力和影响力的公众是（）

接近顾客时不要戴太阳镜或变色镜

推销洽谈各方围绕多方面的主题进行谈判，这种洽谈属于（）。

下列属于有效成交信号的是（）

推销商品主要是推销商品的质量。

利益成交法强调，对方如果不尽早地购入他们所需的产品，他们会错过目前这一时期的所得利益。采用这种方法旨在消除对方的迟疑。

“这种空调是新产品，非常实用．现在厂家正在搞促销活动，享受八折的优惠价格，如果这时买下，您还会享受终身的免费维修，这些一定会让您感到满意的。”请问，该推销人员促成购买行动的具体方法是（）。

个人推销计划的内容有（）。

（）是推销人员根据自己对周围生活环境的直接观察和判断来选择潜在顾客。

运用相对价格时要考虑的要素时（）

约见的主要内容是（）

如果接受定金的一方违约而不履行合同时，应当双倍返还定金。

实施报价会影响谈判中的进展，就应该做到（）

如果对对方的报盘感到不满意，谈判者应该（）。

下列不属于处理货源异议的技巧的是（）

试探虚实的方法有：试探性的交换和（）

“吉姆”公式也可称为（）三角公式。

购买人资格审查，一般包括两个方面的内容（）。

对客户进行品行、偿债能力、资本、抵押品和条件等方面的定性分析，基本上可以判断其信用状况。

某太阳能热水器公司的推销员对房地产开发商经理说：“每安装１０套热水器，我们就免费为客户安装卫套，别的公司可没有这么优厚的条件哦。”请问，该推销人员促成购买行动的具体方法是（）。

一位推销塑料车罩的推销员来到一个汽车经销商处，他拿着样品对经销商说：“您来撕一撕这块塑料布，看能否把它撕烂？”这位推销员接近顾客的方法是（）。

作为顾客的“人”是由要素组成的分别是（）。

推销成交方法中最简单、最常见的建议成交的方法是（）。

推销人员对顾客说：“先生，这是您刚才挑选的衣服，我给您包装一下好吗？”她用的是（）。

下列不属于目标企业的生产经营状况审查的是（）

在推销方格中，（）被称之为强力推销型。

握手时主动伸手的是（）。

推销活动的主体是（）。

要有效处理推销障碍，必须遵循的原则有（）

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