现代推销技术科目试题_远程教育查题网

现代推销技术科目试题:

推销员帮助购买者做出使买卖双方都受益的购买决策过程，被定义为（）。

委托助手法即推销人员委托低级推销员全权代理业务。

推销品的功能越多越容易推销。

下列不属于目标企业的生产经营状况审查（）。

是由调查者与被调查者接触，通过有目的地当面交谈获得资料的一种方法。（）

谈判中适时的休会也要显得自然得体，减少生硬的人为色彩。

在推销过程中，推销员是主动的，而顾客始终是被动的。

在推销过程中都要灵活运用多种推销技巧。其主要特点是（）。

下面那一点不是处理顾客异议的原则?（）

所谓约见，是指推销人员在接近目标顾客之前进一步了解该顾客的基本情况，设计接近和面谈计划，谋划如何开展推销洽谈的过程。

推销是（）

推销对象是接受人员推销的主体包括（）。

推销产品的广告，作用在于让消费者了解产品的各种情况，激发他们的购买欲望。

以下不属于推销洽谈程序阶段的是（）。

网络销售渠道的功能有( )

约见的主要方法有（）

推销人员直接说明产品给顾客带来的好处，以引起其注意和兴趣，进而转入洽谈的接近方法是（）接近法。

当你面对一个优柔寡断的准顾客时，（）较为合适。

对于顾客的一些不影响成交的反对意见推销人员最好不反驳、也不立即回答，以免惹顾客生气或使顾客觉得推销员总是和他持相反的意见。这个就是冷处理策略。

顾客资格审查主要是为了提高寻找顾客的效率。

推销异议是由于推销要素之间的不协调而产生的。

公共关系一般是指团体、企业或个人在社会活动中的相互关系。营销意义上的公共关系同样具有社会性，即公有和共用的性质。

直接用商品、模型或复制品向顾客演示的方法是（）。

客户提出很多异议但这些异议并不是他们真正想要解决的地方比如 “这件衣服是去年流行的款式已过了时”这就是虚假异议的典型表现。

推销对象是指：（）

一顾客在一家大商场选购某种小家电时提出“你们的价格为什么这么高？”经验丰富的营业员说明价格差异的主要原因是（）。

效率极高，能在短时间内接触更多的潜在顾客，这种约见方式是（）。

推销接近包括（）等阶段

推销信息是发挥推销调查的必要条件

推销人员对推销对象的情况一无所知或知之甚少时，直接走访某一特定区域或某一特定职业的所有个人或组织，以寻找准顾客的方法，被叫做（）。

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