现代推销技术科目试题_远程教育查题网

现代推销技术科目试题:

产生顾客异议的根源有：顾客方面，其异议的主要根源是在顾客的心理，即来自于其心理上所产生的推销障碍。如顾客的偏见、习惯、经验、知识面的宽窄等等都可能导致推销障碍。

（）年代以后的推销学为现代推销学。

优待成交法是推销人员运用灵活的方式，在不损害自身利益的前提下，通过给对方一定好处来促成交易的一种方法。

在网络营销公共关系中，与记者进行联络的有效方式是（）

当推销员第一次使用电话同潜在顾客谈话时,不要在电话中介绍产品和价格。

不应过早放弃成交努力，所以（）

寻找顾客需做好（）。

寻找潜在顾客的一般程序有（）。

推销洽谈的具体目标是进一步发现和证实顾客的需要，向顾客传递恰当的信息，诱发顾客的购买动机，说服顾客采取行动。

在推销方格中，（）被称之为强力推销型

完整的推销过程，一般包括寻找客户、访问准备、约见客户、洽谈沟通、达成交易、售后服务与结算货款这六个阶段

制造僵局通常考虑的原则有（）

以下（）因素属于企业的微观环境因素。

从顾客方面看异议的成因有（）

商业广告的目的是推销产品、服务或观念。

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