现代推销技术科目试题_远程教育查题网

现代推销技术科目试题:

推销员进门前，如果门是开启的，可以不必按门铃或敲门。

是指推销人员直接利用推销产品引起顾客注意和兴趣，进而转入面谈的接近方法。

成交（）。

连锁介绍法分为（）。

先进后退战术，在商务谈判中的运用频率是很高的。

哪种推销模式适用于生产资料市场产品的推销；适用于对老顾客及熟悉顾客的推销，适用于保险、技术服务、咨询服务、信息情报、劳务市场上无形产品的推销及开展无形交易。（）

探测对方临界价格的策略中，是“较差产品”策略的有（）

推销控制的本质在于对推销活动的操纵与把握。

但是法是（）

下列对于产品异议的处理技巧不当的有( )

托人约见不容易引起误约延误战机。

顾客购买某种推销品，其实质已经不是购买产品本身，而是购买推销品的效用和利益。

下述对折价优待的优点叙述不正确的是（）

在讨债中，“假如我方再供货一倍，你们前面的款还多少？”采取的策略是（）

约见顾客是推销的起点。

下列关于推延决定成交法的说法正确的是（）

一顾客提出，“你们的产品又涨价了，我们买不起。”推销员回答，“您说得对，这些东西的价格又涨了。不过现在它所用的原材料价格还在继续上涨，所以商品的价格还会涨地更高。现在不买，过一段时间更买不起了。”这种处理顾客异议的方法为（）。

竞争环境中根据产品替代程度企业面临的竞争层次有（）。

推销人员必须是诚实的，因而在推销洽谈中应将交易条件毫无保留地和盘托出。

十分关心顾客但不关心销售的推销员属于（）。

一般来说，企业公共关系工作的对象应该包括（）

对准顾客人格审核是指对顾客的（）进行审核。

推销的基本功能是（）。

在推销活动中推销人员应该保留一定的成交余地。

××牌香皂的广告“××能有效清除手上细菌”为定位基点，是功效定位。

交易中谈判发生的基础是利益的（）

刘小清职业稳定，收入较高，交往甚广，他打算购买笔记本型计算机，以便向他人显示自己的才华和精明老练。这种购买动机属于（）。

在实际推销中，顾客异议的表现形式是多种多样的，归纳起来主要有有以下几种：对产品的异议；对价格的异议；对服务的异议；对货源的异议；对推销人员的异议；对需求的异议；对购买时间的异议；对权力的异议。

产品组织法最适合那些产品种类不多产品固定顾客用户较稳定且购买批量大的企业采用。

当顾客异议一经产生，推销人员应做到( )

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