现代推销技术科目试题_远程教育查题网

现代推销技术科目试题:

成功的推销需要推销人员主动寻找顾客、向顾客介绍产品的特色、优点和利益，需要推销人员强力推销，说服顾客购买，而不必考虑顾客的感受。

推销成交方法中最简单、最常见的建议成交的方法是（）。

下列对必然成交的说法正确的是（）

一名优秀推销人员必须具备的专业职业技能,包括：（）

网上寻找顾客的优势有( )

推销员异议属于（）

以下选项中属于推销人员思想道德素质方面的是（）。

信守合同是市场经济运行的关键，买卖双方必须重合同、守信用。

商品包装的基本要求是（）。

人们的购买心理过程包括认识过程、情绪过程和（）

以下哪个选项不是推销约见的方式（）。

按推销洽谈的主题划分，推销洽谈可分为（）。

在遇到价格障碍时，推销人员不应该（）

所谓文献调查法，是指推销人员通过查阅各种现有的资料来寻找顾客的一种方法，这种方法也称为间接市场调查法。

在处理顾客异议时，间接否定法是指推销人员根据有关事实和理由间接否定顾客异议的方法。

成交环境一般应选择顾客所熟悉的场所，如（）。

推销人员在急于成交时，可以对顾客原有货源的产品进行贬低。

业务员通过熟人、朋友等社会关系，或者通过企业的合作伙伴、客户等由他们进行介绍或者提供的信息进行顾客寻找，这种方法是（）。

讨债分为（）阶段

下列关于先报价的弊端的说法不正确的是（）

推销员异议属于（）。

针对要价后的反向提问策略，卖方在回答时一般应遵循的原则有（）

人们的购买心理过程包括认识过程、情绪过程和（）。

推销人员在推销过程中，坚持公平原则是指（）。

选择成交法、小点成交法等都是以假定成交法为基础的。

推销人员在成功地为顾客做了产品示范，打消了顾客对产品的疑虑，并消除了各种异议后，接下来应该（）。

现代推销的基本构成要素有（）

请老顾客写一封推荐信，然后由推销人员持推荐信上门走访推销，这种寻找推销对象的途径属于（）。

不应过早放弃成交努力，所以（）。

现代推销研究的核心是：（）。

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