现代推销技术科目试题_远程教育查题网

现代推销技术科目试题:

所谓参与性原则是指推销员设法鼓励和引导顾客积极参与推销洽谈，促进信息的双向沟通。

下列寻找准顾客的方法中，属于链式引荐法的是（）

团购有以下特点（）

滚雪球抽样法只要抽样设计完善调查员素质好调查结果的可靠性和准确性在非随机抽样中是最好的。

网络中间渠道的优势不包括（）

对认真倾听的技巧，正确的陈述包括：（）

下列说法不正确的是（）

推销人员在其任务范围内或特定地区内，以上门走访的形式，对预定的可能成为顾客的企业或组织、家庭乃至个人无一遗漏地进行寻找并确定顾客的方法，属于寻找推销对象的（）。

推销人员可以不回答顾客由于一些原因提出的反对意见，这些原因是（）。

以下不属于推销洽谈程序阶段的是（）。

确定推销人员规模的方法主要有三种，即销售百分比法、工作量法和（）

在讨债中，“假如我方再供货一倍，你们前面的款还多少？”采取的策略是（）。

争取一个新顾客的成本是保留老顾客成本的5倍。

当债务合同期限快到之时，债权人应更加关注债务人的一切重大活动，比如重大经济活动或宣传活动等。

推销人员对顾客说：“这款洗衣机刚刚获得产品质量金奖，我们正在搞5年店庆活动，可优惠10%。”他用的是（）。

处理顾客异议的方法可以采用：（1）预防法（2）询问法（3）直接反驳法

推销洽谈过程中运用行为技巧时应该注意相关的礼仪规范。 

许多商店贴出“三周年店庆，降价三天”是什么方法（）。

企业内部因素对产品定价的影响说法正确的是（）

推销成交的方法有请求成交法，但是法，假定成交法，选择成交法，小点成交法，让步成交法等。

影响顾客购买的因素主要有（）

推销洽谈技巧有（）和行为技巧

那些较差的推销人员的不足之处表现在（）

访问准备包括资料准备和策划准备。

推销员在推销洽谈之前需要作充分的准备以便与顾客接近和洽谈提供必要的依据和支撑。

在推销中，只要还有诱导的余地，一般都不向对方发布“最后通牒。”

推销人员应练就的技能包括（）

日用品是消费者日常生活经常需要的生活资料，下列不属于日用品的是（）

广告（）

促销组合的要素有（）。

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