现代推销技术科目试题_远程教育查题网

现代推销技术科目试题:

根据推销洽谈的内容和性质划分推销洽谈策略分为互利型洽谈策略和（）洽谈策略。

需要推销人员结合具体情况发现既能从推销的商品中获益，又有能力购买这种商品的个人或组织，我们称之为（）。

以下关于推销的论述正确的是：（）。

一位推销塑料车罩的推销员来到一个汽车经销商处，他拿着样品对经销商说： “您来撕一撕这块塑料布，看能否把它撕烂？”这位推销员接近顾客的方法是（）

市场营销是一个涵义比推销更广的概念。

推销员帮助购买者做出使买卖双方都受益的购买决策过程，被定义为（）。

推销的特点主要包括（）

推销洽谈的核心目标在于（）。

“我的存货已经够了。”这种情况属于（）

甲厂农用车的维修费用比乙厂的维修费用低得多，推销介绍时最为得体的说法是（）

以退为进的策略是（）

处理顾客异议的时机主要包括（）。

利用各种人员寻找顾客是最有效的途径。

营业推广是为了刺激需求而采取的能迅速鼓励购买的长期性措施。

新闻媒介是企业公关的重要工具，具有传递信息迅速、广泛和真实的特点，舆论制造力极强。

推销人员在推销过程中，坚持公平原则是指（）。

如果从颜色上来看，我倒是喜欢黑色的。”推销员：“选得不错！现在最流行的就是黑色的！那么，汽车是在明天还是在后天送来呢？”客户：“既然要买，就越快越好吧！”经过这样一番话，客户等于说要买了，所以这时推销员就说：“那么明天就送货吧。”这样很快就达成了交易。请问，该推销人员促成购买行动的具体方法是（）。

顾客异议是成交的障碍，但它也表达了这样一种信号，即顾客对推销品（）。

当顾客异议一经产生，推销人员应做到（）。

“要有效处理推销障碍，必须遵循的原则有（）

推销人员的基本素质主要包括（）。

汽车业务员在自己的业务地区或者客户群中，通过有偿的方式委托特定的人为自己收集信息，了解有关客户和市场、地区的情报资料等，这种方法是（）。

推销观念不能直接同某种具体产品或服务的销售有关，甚至不能直接同广告主的利益有关。

顾客购买产品（）

产品组织法的优点是能集中力量管好具体产品尤其是占销售额比例小的产品。

推销洽谈的核心目标在于（）。

对顾客购买需求的鉴定方法，包括（）。

寻找顾客范围的主要影响因素有（）。

广告的传播范围相当广泛，但它并不是追求让所有的人都知道，而是追求在其目标市场内让尽可能多的人都知道。

中心开花法最大的缺点是中心人物难以确定。

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