现代推销技术科目试题_远程教育查题网

现代推销技术科目试题:

广告目标市场策略有以下（）

当遇到含义费解、无关大局会一时难以解释的异议时，可以不必答复。

下列不属于处理货源异议的技巧是（）。

适用于有着明确的购买愿望和购买目的的顾客的推销模式是（）。

下面各项不属于公共关系部门采用的内部宣传形式的是（）

推销人员最基本的职责，也是推销工作核心职责的是（）。

处理顾客异议的时机主要包括（）。

一个保险员递给顾客一张模拟支票问：“你想不想退休以后每月收到这样一张支票？”，他用的是（）。

接近顾客要准备的内容有（）

下面那一原则不是推销的基本原则（）。

纯粹按产品管理法组建的推销组织是很少的一般多为产品-职能混合式或职能-产品混合式。

总结利益成交法，即推销员在推销洽谈中记住准顾客关注的主要（），在成交中以一种积极的方式陈功地加以概括总结，以得到准顾客的认同并最终取得订单的成交方法。

推销人员必须培养超强的亲和力，其中，（）是培养亲和力的第一步。

补偿法又称抵消法、平衡法，在运用补偿处理法前，推销人员必须对顾客异议进行分析，它适用于（）

有人想卖掉一辆卡车，有几个人对这辆卡车都挺满意，很有购买意愿。其中有一人正好急需此种车，在其他人出价均在5万左右的时候，他一下出价6万，并且愿付300元定金。卖主自然接受了，不再考虑其他的买主。只等对方结清货款，交易正式完成。然而，对方很遗憾地向他表明，经过调查，这辆车的实际价值只有5万元，还罗列了一大堆理由。卖主对此自然非常生气，然而他没有选择的余地了，最后以5.1万元的价格将这辆车售了出去。请问，该顾客的谈判价格策略是（）。

（）是推销的起点。

企业可以控制广告的内容、形式、具体的推出时间和推出方式。

洽谈也称面谈，但不一定是面对面的洽谈。

推销的实质是交换，其结果要使双方有利，使买卖双方都比没有达成这笔交易前更好。

提高服务质量应解决的主要问题是（）。

人们的购买心理过程包括认识过程、情绪过程和（）。

推销的主要手段是利用媒体宣传推广以达到推销目的。

有了推销目标就能使推销获得成功。

顾客、用户、组织法又称为（）。

某推销员向顾客推销吸尘器，为证明吸尘器的噪声小，他把该吸尘器启动起来，让顾客听声音大小，以证明吸尘器符合顾客的需要和愿望。该推销员主要采用的是（）。

确定企业经营方向既可以以生产中心也可以以顾客为中心。

所谓针对性原则，是指推销洽谈要服从推销目标，使洽谈具有明确的针对性。

容易受到顾客欢迎的约见事由是（）。

正确的顾客异议与成交的关系有（）。

激发与促成购买决策有

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