现代推销技术科目试题_远程教育查题网

现代推销技术科目试题:

“要有效处理推销障碍，必须遵循的原则有（）。

“吉姆”公式也可称为（）三角公式。

推销的起点是（）

一位中年女士来到化妆品拒台前，欲购护肤品，售货员向她推荐一种高级护肤霜。顾客异议：“我这个年纪买这么高档的化妆品干什么，我只是想保护皮肤，可不像年轻人那样要漂亮。”售货员回答：“这种护肤霜的作用就是保护皮肤的。年轻人皮肤嫩，且生命力旺盛，用一些一般的护肤品即可。人上了年纪皮肤不如年轻时，正需要这种高级一点的护肤霜。”请问，该售货员处理顾客异议的方法是（）。

快捷、便利、费用低、范围广，不仅可以非常容易地约见国内顾客，而且还为约见国外顾客提供了非常有效的途径。这种约见方式是（）。

既关心顾客又关心销售的推销员属于（）

营业推广的直接促进目标是（）

一顾客提出，“你们的产品又涨价了，我们买不起。”推销员回答，“您说得对，这些东西的价格又涨了。不过现在它所用的原材料价格还在继续上涨，所以商品的价格还会涨地更高。现在不买，过一段时间更买不起了。”这种处理顾客异议的方法为转化法。

推销失败时，很多推销员都是草草收场，此时首先应做的是（）。

私下策略就是推销员在洽谈前私下给对方经济好处以促进推销洽谈的策略。

下列属于微观环境的是（）

既不关心推销人员又不关心购买的顾客属于（）。

推销人员与顾客面对面通过语言、样品及资料等介绍商品达到推销目的的方法是（）。

销售人员用反问法处理顾客异议，是为了了解顾客异议的（）。

下列寻找准顾客的方法中，属于链式引荐法的是（）。

推销员的洽谈结果最终要落在（）。 

十分关心推销人员但不关心购买的顾客属于（）。

推销各阶段的工作（）。

推销员直接把产品、样品、模型摆在顾客面前，以引起顾客对其推销的产品足够的注意与兴趣，进而导入面谈的接近法是（）接近法。

日本某录像机的广告“用购买玩具的钱买一台高级录像机”，属于品质定位。

现代商业广告，是为了刺激需求和打开销路，用艺术、技术和心理手法通过一定形式的媒介物，公开向社会传递产品或劳务信息的一种（）宣传手段

根据购买者的购买状态，可以把顾客分为（）

当你工作很忙时，可以用( )约见一位潜在顾客

寻找一个新客户的成本是维护一个老客户的5—8倍故推销人员只要搞好推销服务就可以了。

推销人员在顾客提出反对意见时要采取的态度是（）。

在采取软硬兼施策略时，扮演强硬角色的黑脸在清债这一问题的（）阶段起主导作用

下列选项不属于成交信号表现形式的是（）  。

洽谈并不忌讳争论碰上存在争议的问题妙用提问避开争执也是技巧。

在工作中要知法、懂法、守法，有较强的自我约束能力，不利用职业之便坑蒙拐骗顾客，不侵吞企业利益。这是推销员应当具备的思想品德素质中的（）

人们只能认识和了解消费者的需求，不可能去创造需求。

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