现代推销技术科目试题_远程教育查题网

现代推销技术科目试题:

以下（）因素属于企业的宏观环境因素。

让产品处于一种供不应求的状态来成成交易的方法是（）。

（）约见的理由属于“请教”。

在采取软硬兼施策略时，扮演强硬角色的黑脸在清债这一问题的（）阶段起主导作用。

一位英国皮鞋厂的推销员曾几次拜访伦敦一家皮鞋店，并提出要拜见鞋店老板，但都遭到了对方的拒绝。后来他又来到这家鞋店，口袋里揣着了一份报纸，报纸上刊登一则关于变更鞋业税收管理办法的消息，他认为店家可以利用这一消息节省许多费用。于是，他大声对鞋店的一位售货员说：“请转告您的老板，就说我有路子让他发财，不但可以大大减少订货费用，而且还可以本利双收赚大钱。”销售人员向老板提赚钱发财的建议，那家老板会不心动吗？请问，该销售人员接近顾客的主要方法是（）。

推销员向顾客承诺：“如果您现在就采购我的产品，我可以给你一个特别优惠，再给你降价5％。”这种方式是采取了（）。

人们购买产品，目的在于（）

推销仪容主要包括（）。

整体产品包括（）基本层次。

淘汰不合格的准顾客主要有哪些方式（）。

对顾客异议的不正确态度有（）。

广告具有（）功能

宏观推销环境对推销活动只能间接地产生影响。

买卖合同订立以后，双方共同履行的义务有（）

下面那一点不是处理顾客异议的原则？（）

在推销过程中都要灵活运用多种推销技巧，其主要特点是（）。

寻找客户是指筛选有可能成为购买者的对象。

成交行为是顾客在成交前所表现出来的各种成交意向。 

推销员利用局部成交来促成整体成交的方法称为（）。

以下关于推销的论述正确的是：（）

下面关于推销学的产生和发展的描述，其中，不准确的描述是（）。

第一手资料反映的是市场（）。

达成交易是推销过程的成果和目的。

某企业推销某种产品，单价为5元，单位变动成本为4元，每月固定成本总额为5,000元，根据量、本、利分析法，该产品月盈亏平衡销售量是（）

顾客因对某种产品不了解、不感兴趣等原因而不关心、不购买。推销人员采取现场操作演示、价格促销等措施，引发顾客的需求和购买动机，这属于（）方式的顾客需求管理。

推销的形式有（）

哪种推销模式适用于柜台推销，展览推销，适合于新的推销人进行推销及面对的是陌生推销对象的推销。（）

“我做不了主，还需要请示上级。”这种情况属于（）

下列选项中属于边线公众的有（）

接近顾客的方法有（）。

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