现代推销技术科目试题_远程教育查题网

现代推销技术科目试题:

推销人员基本素质准备，应包括以下（）方面。

在推销过程中，约见是接近的前奏，也是（）的开始。

客户说：“这种盘子太轻了!”推销员说：“这种盘子的优点就是轻便，这正是根据女性的特点设计的，用起来很方便。”这种异议处理方法称为（）。

在人际距离区域里相隔1.2米距离的区域称为（）。

谈判都有些高潮和低潮，如果（）。

买卖合同具有（）特征。

顾客购买力评价一般包括：（1）顾客的收入水平及家庭生活状况审查。（2）目标企业的生产经营状况审查。（3）客户盈利状况审查。（4）顾客信用审查。（5）购买人资格审查。

先发制人策略是指洽谈前预先估计到顾客可能提出的问题和疑虑排除潜在成交障碍。

商品包装的基本要求是（）。

顾客在购买活动中，有异议是绝对的，没有异议是相对的。

顾客购买兴趣分为（）。

寻找准顾客是从搜寻（）开始的。

以下对推销作用的认识中，哪些是正确的（）

推销的原则是( )

被誉为现代推销法则的推销模式是C。

最佳的成交时机是顾客购买心理活动过程的（）阶段。

推销方格理论包括（）。

推销洽谈的真正目的在于通过引子寻找到合适的准顾客，激发顾客的购买欲望。

所谓顾客满意是指（）

顾客异议的类型主要有（）。

推销人员从竞争对手的角度进行分析，从中获取有益的线索，找到推销的目标顾客。这种寻找推销对象的方法属于（）。

邀请3-5位推销同行，大家坐在一起，充分发挥集体的智慧，用较短的时间轻轻松松地完成准备工作的一种方法，属于（）。

任意抽样法最大的特点是调换调查对象能够及时获得所需的信息省时、省力、节约调查支出。

推销员的洽谈结果最终要落在（）。

名牌运动服经常减价抛售可以增加销售量。

寻找准顾客是从搜寻（）开始的。

对顾客异议的不正确态度有（）

留置问卷访问法能提高调查问卷的回收率和调查质量。

一位打印机推销员与顾客洽谈后，对顾客说：“您要爱普生LQ-1800K还是要LQ-1600呢？”这是（）。

参与购买决策的所有人员形成的组织，其成员不可能包括（）

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