现代推销技术科目试题_远程教育查题网

现代推销技术科目试题:

推销员应尊重顾客异议，永不争辩。

提问的目标是（）。

下列关于企业外部因素对产品定价的影响的说法正确的是

推销方式是企业或推销人员为推销活动确定的行为方法和形式。

整体一致是公共关系的原则之一。

对于进入店内的敏感型客户，推销人员应该（）。

“没听说过这家企业。”这种情况属于（）

小李是一家家庭装饰公司的销售员，在接待顾客时，小李总是首先询问顾客对房间装饰的总体想法，了解各房间尺寸，然后通过电脑软件将装饰后的效果显示在电脑屏幕上让顾客看。由于顾客能够在房屋未完成装饰前就看到装饰后的效果，因此顾客很容易接受小张的建议，往往在与小张的洽谈中就签定了装饰协议。请问，小李采用的推销洽谈演示方法是（）。

微博营销的特点：立体化、高速度、便捷性、广泛性。

1+1=？

具备下列哪一种情况的人才能成为准顾客（）

推销服务是指推销员在推销活动中对顾客所提供的各种服务工作，按照性质来分，它可分为技术性服务和非技术性服务两种。

平等互利是公共关系的原则之一。

推销人员不能立即给顾客一个满意的答复时就应当暂时搁下并把不能作答的原因坦率地告诉顾客。这属于不予回答策略。

按顾客提出异议的性质可把顾客异议分为（）。

推销可以根据顾客的特点和推销环境的不同而采取不同的推销模式。

约见的内容主要为（）。

那些较差的推销员有三个不足（）。

约见顾客的基本内容有（）。

推销是营销组合中的人员推销。人员推销是销售人员以谈判方式向顾客作口头说明，以达到销售的目的，从而满足顾客的愿望，并实现企业市场营销目标的一种直接销售方法。

顾客的一些借口、肤浅的见解、明知故犯的发难、无法回答的奇谈怪论、废话、戏言等等。这些异议是可以不回答的。

一位推销塑料车罩的推销员来到一个汽车经销商处，他拿着样品对经销商说：“您来撕一撕这块塑料布，看能否把它撕烂？”这位推销员接近顾客的方法是（）

下列不属于顾客成交障碍中后果担忧的是（）。

推销与营销在目的、手段、方式方法上都是一样的。

利用行政干预手段讨债，最好是把它作为一种辅助手段。

在整个推销过程中推销洽谈是推销业务中的重要组成部分并不是推销实务中关键的环节。

一个化妆品推销员对一个正在比较各种口红颜色的顾客说：“你手上的这支很适合你的年龄和肤色。来，我替你装好。”请问，该推销人员促成购买行动的具体方法是（）。

媒体方案的推出策略有（）

有些产品虽是同样的价格，但如果能换一种方式提出，可能会在顾客心理上产生不同的反应。可应用以下的那些（）策略。

顾客异议，就是顾客对推销人员或其推销的产品、推销活动所做出的一种形式上表现为怀疑、否定或反面意见的反应。

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