现代推销技术科目试题_远程教育查题网

现代推销技术科目试题:

强调共同点是推销人员与顾客建立亲和力的有效途径

有些产品虽是同样的价格，但如果能换一种方式提出，可能会在顾客心理上产生不同的反应。可应用的策略有( )

根据推销洽谈的内容和性质划分推销洽谈策略分为互利型洽谈策略和（）洽谈策略。

推销异议是推销人员在推销过程中遇到的各种阻力，即阻拦推销活动顺利开展的各种主客管因素。

推销洽谈中推销人员可以不彻底回答顾客的提问。

中心开花法寻找准顾客的关键是找出核心人物，取得他们的信任和支持，让他们去带动大批的潜在买主。

推销企业的产品应该着重推销其：（）

费比模式的步骤主要有（）。

企业和顾客之间关系的发展一般可以分为成熟、提升和叛逃三个阶段。

推销员帮助购买者做出使买卖双方都受益的购买决策活动过程，被称为（）。

顾客异议是成交的障碍，但它也表达了这样一种信号，即顾客对推销品产生兴趣。

顾客在购买过程中小心谨慎，斤斤计较，总希望获得更多利益的顾客类型是（）。

为圆满结束所做的安排有（）

在寻找顾客过程中推销员要保持良好的心态。

推销的要素包括（）。

下列哪个不是推销过程应遵循的原则（）。

顾客异议是成交的障碍，但它也表达了这样一种信号，即顾客对推销品（）。

推销人员通过提问的形式激发顾客的注意力与兴趣点，进而顺利过渡到正式洽谈的做法是（）接近法。

达成交易意味着推销过程的结束。

成交就是推销员帮助购买者做出使买卖双方都受益的购买决策活动过程。不是洽谈所取得的最终成果。

成交阶段是推销活动的第几个阶段（）。

推销人员最基本的职责，也是推销工作核心职责的是（）。

以下不属于推销洽谈原则的是（）。

影响顾客购买的因素主要有（）。

推销要素包括（）。

职工、股东、代理商、批发商属于（）

对消费者的营业推广，主要目的是直接刺激新老顾客购买本企业的产品。

下列说法正确的是（）

约见是推销接近的开始，约见能否成功是推销成功的一个先决条件。

约见工作基本内容就是要确定约见对象、明确约见目的、安排约见时间和选择约见地点。

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