现代推销技术科目试题_远程教育查题网

现代推销技术科目试题:

优待券可分为两大类：零售商型优待券、厂商型优待券。

形成推销异议的主要原因有以下（）。

提出价格问题的时间应是（）

下列不属于推销原则的是（）

推销成功的关键是（）。

成交信号主要取决于推销环境、推销气氛和顾客个性三个因素。 

现代推销研究的核心是：（）。

与询问法不同，观察法是一种非介入非互动的调查方法。

你认为推销员成交失败的原因主要是（）。

人们对什么是推销发表了一些见解，你认为下列看法中比较好的是（）

推销人员在顾客提出反对意见时要采取的态度是（）

当遇到比较明显、易于回答的异议时，应立即答复。

约见顾客的最好地点是办公室或顾客家中，气氛比较随和。

推销心理具有互动性、趋同性、差异性和不对等性的特点。

推销员与顾客之间的距离必须要适当离的太近会侵犯、惹怒顾客，离的过远会被顾客认为太冷漠和僵硬。

推销人员利用各种戏剧性的表演活动引起顾客注意与兴趣，进而转入面谈的接近顾客的方法是（）接近法。

推销计划的实施应遵循以下（）原则。

关于书面确认成交法说法正确的是( )

商谈时，债权人可恭维对方，下列说法正确的是（）

一般来说，男性推销员绝对不要佩带任何首饰之类的装饰品。

推销学既是一门科学，也是一门艺术。

网络消费者的需求特征是（）

推销员的服饰穿着虽没有固定的模式但一般应（）。

下列关于企业内部因素对产品定价的影响的说法正确的是

委托助手法主要用于寻找工业品的准顾客。

消费者在购买比较贵重、不经常购买、具有高风险的产品时常常采用的是复杂的购买行为类型。

某推销员对顾客说：“我这里有一份资料说明了贵公司上个月销售量下降百分之二十的原因。”顾客的态度立即从冷淡转变为积极关注。这是什么样接近方法（）。

推销接近一般包括三个环节，（）

下列对“价格昂贵”的理解错误的是（）

推销洽谈技巧有（）和行为技巧。

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