现代推销技术科目试题_远程教育查题网

现代推销技术科目试题:

以下哪个选项不是推销约见的方式（）。

推销人员与顾客面对面通过语言、样品及资料等介绍商品达到推销目的的方法是（） 。

在推销活动中，买卖双方形成成交意向后，一般要求推销员与顾客之间签订书面形式的合同。

（）是利用顾客好奇心理接近顾客。

提出价格问题的时间应是（）

对顾客信息的搜集应包括（）两类顾客。

威胁是谈判过程中施加压力的一种手段和战术。当被威胁者认定威胁是一种压力时，才能有效果。

推销人员推销产品的过程实质是设法满足顾客需求的过程。

网络配送的基本模式及选择有（）

让产品处于一种供不应求的状态来成成交易的方法是（） 。

买方的让步方式有( )

对付威胁手段的方法有（）

包装推销最根本的作用是促进销售。

一位汽车推销员对他的顾客说：“这种车型的汽车非常好卖，这一辆卖出去以后，我们也很难进到同样的车子。”请问，该推销人员促成购买行动的具体方法是（）。

交付定金后，如果交付定金的一方违约而不履行合同时，无权请求返回定金。

推销管理的基本环节有（）

处理价格问题要遵循的原则有（）

推销是一项艰苦而且管理难度大的工作。为了做好推销工作，除对推销员进行科学管理外，还应对推销员采取必要的激励措施。

寻找潜在顾客是推销的基本职能之一。

到准顾客的办公室或所在地，通过观察准顾客的住所、办公室的布置、准顾客代表人物的态度表情、准顾客的衣着打扮、行动举止等，了解接近的线索与话题，这种方法属于（）。

推销人员应具备的心理素质包括（）

短时间的眼神接触，并保持自然的状态，意味着散漫。

顾客异议是客观存在的，它的产生有多方面因素。每一个异议的产生有可能是单一的因素，也可能是复合的因素。

出其不意的正面作用是使对方阵法大乱，丧失信心，甚至束手就擒；负面作用是导致对手猜忌和恐慌，一旦对手失脸面，弄不好可能立场更趋强硬，影响谈判的成功。

所谓顾客满意是指（）

推销对象是指：（）。

在网络社会，屈从性和依赖性强的网民人数明显减少，而独立性强的网民人数大量增加，这部分人对网络营销因素敏感度低，不轻信广告宣传，重视产品带来的实际效果。属于网民的（）

沟通对象的类型主要包括（）。

个性化的电子邮件会增加企业的人情味，越来越实现一对一传播。

推销员不需要对所推销的产品的方方面面了如指掌。

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