现代推销技术科目试题_远程教育查题网

现代推销技术科目试题:

“价格昂贵”的借口有：总的经济状况不佳、暂时的经济状况不佳、手头没有足够的款项、想付出的款项有限、对方对价格有自己的看法、同类产品及代用品等、竞争者的价格、从前的价格、习惯性压价、出于试探价格的真假等原因导致价格太贵。

哪种推销模式适用于有明确的购买愿望和购买目标的顾客，是零售推销较适用的模式。（）

以下关于推销的论述正确的是：（ C）。

与顾客交谈时要让顾客充分陈述他们的想法，必要时可进行假设。

顾客需求的多样化，导致了市场的分散。

推销人员可以不回答顾客由于一些原因提出的反对意见，这些原因是（）。

宣传和广告可以等同。

面对优柔寡断的顾客应该采用从众成交法。

在人际距离区域里相隔1.2米距离的区域称为（） 。

推销人员问顾客：“这种产品您是要红色的还是要黑色的呢？”他的方法是（）。

以下不属于推销洽谈原则的是（）。

既关心顾客又关心销售的推销员属于（）。

同一信息被多个企业利用是信息的（）。

推销人员对推销对象的情况一无所知或知之甚少时，直接走访某一特定区域或某一特定职业的所有个人或组织，以寻找准顾客的方法，被叫做（）。

新型果汁机，性能质量优越于原有产品，在向目标顾客推销时，推销人员最好用（）。

推销产品的过程实质是满足推销人员完成销售任务的过程。

选择广告媒体时，也要考虑消费者的特点。

向经销商推销也应强调推销产品的使用价值观念。

“引子”成为准顾客必备条件是（）。

（）是联合国用以衡量一个国家和地区贫富的重要指标之一。

一位推销成套设备的推销员指着某商报上的一篇关于一些企业进行设备更新的新闻报道对顾客说：“你听说了吗?一个企业购买了这种产品之后，取得了很好的效益，其他一些企业都在考虑购买呢!连报纸都刊登了，看来不买是有点赶不上形势了。”请问，该销售人员采用的推销洽谈提示方法是（）。

顾客提出营业员推销的服装颜色过时了，营业员小王这样回答：“小姐，您的记忆力的确很好，这种颜色几年前已经流行过了。我想您是知道的，服装的潮流是轮回的，如今又有了这种颜色回潮的迹象。”请问，该推销人员处理顾客异议的方法是（）。

诱“敌”深入，一般要遵循以下几项原则（）

推销服务的内容：服务质量是衡量企业服务程度和服务水平的考核标准。服务质量大体包括：商品的数量、质量、花色品种是否适销对路；商品的销售方式和服务设施现代化程度；经营过程中服务态度的好坏；售后提供方便、提供维修的程度等。

推销是双赢的策略，就是对每一分钱来说，要各赚一半才行。

推销洽谈的最终目的在于激发顾客的（），促使顾客采取购买行动。

推销洽谈按推销洽谈的人员数量可分为（）。

有一位推销书籍的小姐，平时碰到顾客和读者总是从容不迫的、平心静气的提出两个问题：“如果我们送给您一套关于经济管理的丛书，您打开之后发现十分有趣，您会读一读吗？”“如果读后觉得很有收获，您会乐意买下吗？”这位小姐的开场白简单明了，也使一般的顾客找不出说“不”的理由，从而达到接近顾客的目的。请问，该销售人员接近顾客的主要方法是（）。

一般社会大众、慈善团体、宗教团体、学校等，属于次要公众。

既不关心顾客又不关心销售的推销员属于（）。

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