现代推销技术科目试题_远程教育查题网

现代推销技术科目试题:

实验法起源于自然科学的试验求证法后来逐渐应用到一般调查方法中。

使用转折处理法应尽量少用（）这个词防止顾客警觉与反感。

当推销人员使自己有效接触顾客时间最大化时并不意味着无效接触顾客的时间最小化。

关于先报价的弊端说法不正确的是（）

下列属于推销人员耐心倾听表现的是（）

推销的基本功能是（）。

下列现象中，属于成效信号的有（）。

“褒贬是买主，喝彩是闲人。”这句话对我们看待顾客异议很有积极意义。

“物以类聚、人以群分”故寻找顾客只要掌握连锁性寻找原则就可以了。

顾客资格审查一般包括：顾客需求审查，顾客购买力评价和顾客信用调查这三方面内容。

成交阶段是推销活动的第几个阶段（）。 

现代推销技术产生于20世纪50年代的（）。

出其不意策略应对的方法有( )

当顾客说：“我只愿意到商店购买你们的产品，而不愿接受你们推销人员上门销售”，这种异议是（）

能够与一个从未见过面的顾客约定见面，约见的理由就比较重要。（）的理由属于“心理沟通”。

以下关于推销的论述正确的是：（）

企业做广告的目的是促进产品销售，要考虑企业需要花多少广告费用才能完成销售目标。

推销活动是从寻找顾客开始的。

“老张，最近我们生产出几种新口味的冰淇淋，您再进些货，很好销的！”请问，该推销人员促成购买行动的具体方法是（）。

你作为一个推销员向顾客推销你公司的新产品，但是顾客却说了这样一句话：“这东西的价格太贵了。”这体现了顾客异议的类型当中的（）。

网络推销应注意（）。

在英国有一些经营日用小商品的商店,商品一律售价一英镑,你认为这类商店主要吸引以下那一类型的顾客（）。

按（）可将推销员分为接触新顾客与接触老顾客推销员。

顾客：“不行，这个价格太高了。”推销人员：“先生，您说得是，许多人都这么认为，但是我们的这种产品比其同类产品多了三个功能，您看„„”（给顾客演示）。请问，该推销人员处理顾客异议的方法是（）。

约见顾客有下面几种方法：当面约见、电话约见、信函约见、广告约见、委托约见、网上约见。

推销的目的（）。

顾客生活比较封闭，对外界事物表现比较冷淡。与陌生人保持距离，对自己生活圈的变化异常敏感。这类顾客属于（）

既关心推销人员又关心购买的顾客属于（）。

现代推销研究的核心是：（）

推销各种保险及其他服务等无形商品时采用（）寻找顾客效果最佳

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